办公家具的领域转型发展，既是百家争鸣，更是严酷的大浪淘沙。代理商的职责从市场销售渐渐转变成行业给予服务保障或市场拓展、客户关系维护、客户管理等综合服务商。郑州办公家具认为单一化的低收高出，中间商赚差价，甘做流通商角色的传统化经销模式是终究没有美好前途的。对传统家具代理商转型发展迈向重生的方向，代理商转型发展要上三个台阶：

　　一是要把自身转变成某一个地区的综合服务保障机构，坚持做好服务保障，组织好产品，增加自身的团队实力，用好互联网工具，有招投标能力的抓好核心标的运作，经营规模小的时候重视做信誉口碑。

　　二是变为当地供货指定服务商，如此一来企业就能够形成一个壁垒。另外通过APP来圈粉，形成自身的生态圈，增加流量，保障现金流。

　　三是与品牌融合，变为品牌的一部分，整合资源，资本社会化，做全产业链的整合。会出现懂得与代理商融合的智慧型企业，他们会变为真真正正可持续发展的品牌。

　　由办公家具代理商转为综合服务商，必须把增值服务当成核心竞争力，以专业化的服务保障在地区行业占得主动权，提高售后服务力量，搭建优质服务保障壁垒。在自身特长的领域，对于办公家具集团公司采办用户，帝宝林家具建议除去给予客户方专业的家具购买意见，还要给予前置服务保障，如设计构思、整体规划、装修等;在售后的物流、安装、产品维护保养等方面也要达到专业化。

　　传统化代理商只有转为整合服务商，通过服务保障产生价值才有出路。传统化代理商的营销方法很容易被替代，要想不被替代，就要在设计构思服务保障上狠下功夫。也就是说，你给予的总体解决方案是客户最令人满意的、最愿意买单的。

　　剩余产业链的两端，一端是工厂——抓好产品;一端是客户——抓好服务保障。链接两端的是整合服务商。电商、微商等线上对行业单的影响微乎其微，更不用说招投标。毕竟办公家具涉及到整体规划，专业能力较强，绝大多数企业不会愿意冒风险到网上采办。

　　思维方式理念要追随时代的变化而变化。兵马未动粮草先行，除去整合服务商，还需要磨合供应商，一个合作顺利的供应商抵得过万马千军。后方稳定，前方销售人员才能毫无顾虑去驰骋疆场。工厂抓好产品，服务商抓好服务保障，才能真正赢得客户!